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360手机游戏:为渠道正名

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发表于 2015-3-20 14:19:32 |显示全部楼层
  从国产手游爆发式增长以来,渠道话语权过重就广为诟病,但渠道掌控了80%以上的用户,在国内想做手游,就绕不开这些大大小小的渠道。
  360涉入渠道业务的时间并不长,2011年下半年才正式成立360手机助手,但经历短短一年的发展就积累了1.5亿用户,这个数字在今年则达到了6亿。360手机助手与360手机游戏均由周鸿祎麾下女将360高级副总裁陈杰掌舵,而她主要做的就是一件事:为渠道正名。
  360高级副总裁陈杰扶持中小开发者
  开端并不容易,在2014年初那场作秀成分大过实际意义的分成比拼中,360将渠道费彻底透明化,不仅提出“三个月内月流水50万以下不分成”政策及手游5万元免费推广翻倍计划,还将开发者分成提到5:5,吸引了不少中小开发者与其合作,360也确定了2014到2015年的基调:扶持与培养。
  数据显示,手游市场中个人开发者数量超过企业开发者,约占整体的60%。这些资金、能力不足的中小开发者面临更大的压力,而陈杰认为正是这些连活下去都存在问题的开发者,才是行业的重要中坚力量,手游的门槛,不能被拉高。
  360不断推出各种针对开发商的扶持政策,三个月内月流水50万以下不分成政策推出后近一年,上千家开发者分享了360上亿让利。2014CJ前期,360移动平台升级“5万元免费推广资源”政策,正式线上申请,凡是接入支付SDK的付费新游均能享受到360移动平台价值5W元的推广资源。
  在2014年,360还为开发者做了一件事,定期为开发者们带来免费竞标IP。
  做渠道的标准
  同时,360移动平台的服务也一再升级,平均每周就有一项新服务推出。上半年手游盗版最的时期内,平均每个APP就有26.3个山寨版本,360借自己在安全方面的业务优势,推出了“加固保”帮助APP对核心代码加密,有效防止恶意反编程序的应用方案。经过“加固保”的应用下载量已超过五亿。随后360对加固保进行优化,在不增加包体大小的情况下,实现了零增量加固。
  为了帮助小开发商有效推广应用,360移动平台推出换量联盟免费推荐服务,帮助开发者解决用户推广难题。而360移动平台推出的数据分析功能,更是免费帮助广大开发者实现对移动应用的全面检测。360在服务方面的升级也不断引导各个渠道的开发者利好政策逐渐显声。
  做行业的标杆,是360手机游戏的一大准则。每月以及每季度,360手机游戏都会将后台数据整理,挖掘出行业的细微变化和未来,并分享了优秀产品成功的运营案例,使开发者能够第一时间掌握行业动态。
  各大渠道的类似举措无疑对于广大CP们来说是一大利好,大大缓和了双方之间的气氛,渠道“妖”的言论也日趋式微。
  为什么360总能签到精品?
  2014年10月:作为《天龙八部3D》手游首发平台之一,360的首日用户注册数位居各大渠道首位,占全渠道42%。
  2014年8月:《梅露可物语》上线首日下载量达到791979次,打破平台网游单日下载记录,并且在所有首发渠道中,360单渠道的收入和注册占比均在50%以上。
  2014年7月:《捕鱼达人3》首发上线后,触控科技CEO陈昊芝在接受采访时表示:“在全线24小时1000万的下载量中,360是所有来源里面最大的。”
  2014年3月:360作为2014年最大黑马手游《刀塔传奇》的联运平台,收入来源贡献比例约为 44.7%,位居第一。
  类似的例子举不胜举,于是问题就来了,在渠道竞争日趋激烈的形势下,为什么360总能签到精品?
  早在去年年底,360就公开了旗下平台对手游的评级标准,通过360移动平台尽可能低的去降低人工因素,均用数据说话。根据游戏在平台上的表现自动排序。排名始终位居前列的游戏,会不断获得晋级式的推广资源。确保最好的游戏,获得最好的资源。比如《秦时明月》内测数据不佳,仅被定为B级,而经过调整优化后的数据良好,使其很快获得了S级游戏的推广资源。
  在手游推广方面,360做到了专业。360高级副总裁陈杰曾在多个场合公开表示,360绝对不自己做自己的裁判员,将永远游戏“不自研”。奇虎360旗下浏览器、、搜索都在为手游发行开,这些过亿产品线的整合,使360渠道更加丰满。
  不仅如此,实际上360是第一家强调IP并开始尝试IP手游发型战略的渠道。陈杰在年初就断言,2014年是手游IP元年,并与IP大户迪斯尼签下深度合作战略协议,迪斯尼旗下手游将优先在360渠道首发。与国内电视节目的合作也在一直进行,《爸爸去哪儿》、《中国好舞蹈》、《奔跑吧,兄弟》都在360获得了可喜的成绩。
  结语:每个人都是拼命三郎
  360手游的下班时间是19点,但据熟悉他们工作流程的人士透露,他们几乎等于没有下班,电话24小时开机,有事随叫随到。一款新游上线前后几日,通宵达旦是家常便饭,传说360公司内部有很多小黑屋,遇到项目时,总监和员工会一起把自己关起来,吃住全在里面,直到项目完成。
  快节奏,是360的企业风格。很多看起来很难的事情,唯快不破。
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